SEO, інтернет та web сайти

У цій статті я розповім про свої головні 12 порад, якими я користуюся для створення ефективного оголошення Google AdWords. Я тестував Google PPC-систему, поки не досяг найкращих результатів. Ці поради допоможуть вам створити оголошення з високим CTR при найменших витратах.

1. Вибирайте правильну аудиторію
Для отримання правильного орієнтування, виберіть мову і країни, на які ви орієнтуєтеся. Наприклад, я виключив всі країни, в яких англійською мовою не говорять більшість населення.

2. Ретельно відбирайте ключові слова
Використовуйте квадратні дужки навколо ключових слів “[...]“. Наприклад: [google], [google adwords]. Ваша реклама буде показана тільки у випадку, якщо пошуковий запит в точності збігається з ключовою фразою, яку ви вказали в дужках. Оголошення не буде показано для пошуку за іншими ключовими словами. У нашому прикладі це не станеться для таких слів, як “google search” або “google news”.

3. Тестуйте численні оголошення одночасно
Завжди тестуйте 2 (і більш) оголошень одночасно. Продовжуйте цей процес до тих пір, поки не досягнете максимально можливого CTR.

4. Відстежуйте повернення вкладень по кожному рекламному оголошенню
Google відстежує коефіцієнт відгуку кожного рекламного оголошення. Але він не відслідковує коефіцієнт конверсії.

Для стеження за коефіцієнтом конверсії оголошення використовуйте в кожному з них спеціальні відстежують посилання. Наприклад, можна до кожного оголошення прикріпити партнерське посилання. Переконайтеся, що кожне оголошення окупає вкладення.

5. Включайте цільові ключові слова в оголошення
Включайте цільові ключові слова в назву або опис оголошення. Google виділить шукані слова в оголошенні жирним шрифтом

Коли люди дивляться результати пошуку, вони шукають ключові слова, які ввели. Знайдені ключові слова виділяються жирним шрифтом, що, безумовно, допомагає привернути увагу користувача. З цієї ж причини, рекламні оголошення з шуканими словами спрацьовують краще, ніж без них.

6. Продавайте вигоду
Виділіть у ваших рекламних оголошеннях одну або декілька вигод, які отримає користувач. Наприклад, “заробіть більше грошей”, “як залишатися молодим”, “скиньте зайву вагу”, “станьте здоровіше”, “живіть радіснішим” і т.д.

7. Включайте в оголошення слова, що притягають увагу
Почніть ваш заголовок із слова, що притягає увагу. Наприклад, “Безкоштовно”, “Новинка”, “Розпродаж” і т.д. Але при цьому тримаєтеся в рамках редакторських рекомендацій Google-а (Google’s editorial guidelines).

8. Використовуйте слова, що викликають емоції і ентузіазм
Використовуйте сильні слова або спонукають до дії фрази, які викликають емоції, ентузіазм і відповідь. Ось деякі приклади сильних слів: безкоштовний, дешевий, розпродаж, спеціальна пропозиція, короткочасне пропозицію, прийоми, Ви, поради, поліпшите, відкрийте (відкрийте для себе …), дізнайтеся, нарешті, безкоштовна доставка і т.п. Ось кілька прикладів спонукають до дії фраз:

Купуйте сьогодні – заощаджуйте 50%

Скачайте безкоштовний тріал (пробну версію) прямо зараз

Розпродаж закінчується завтра

Використовуйте тільки фрази, характерні для вашого бізнесу, інакше Google може не прийняти оголошення.

9. Продавайте УТП (Унікальна Торговельне Пропозиція)
Що робить ваш продукт або послугу краще, або відмінною від конкурентів? Підкресліть це все в рекламному тексті. Наприклад, одним з перших підзаголовків Amazon.com була фраза “Найбільший книжковий магазин на Землі”. Це потужне УТП!

10. Вставляйте посилання на релевантні вхідні сторінки
Якщо ви рекламує специфічний продукт або сервіс, то створіть спеціальну сторінку для оголошення. Щоб перетворити відвідувача в покупця, включайте в сторінку релевантну і корисну інформацію. Як правило, добре спроектована вхідна сторінка майже напевно конвертує більше відвідувачів, ніж якби ви просто відіслали відвідувача на головну сторінку сайту.

11. Виключіть загальні слова з оголошення
Виключіть загальні слова з оголошення, такі як “в, на, це для” та ін Видаліть кожне слово, яке не завжди може бути в оголошення. Ведіть рахунок словам.

12. Відлякуйте мисливців за халявою
Відлякуйте мисливців за халявою, включивши в кінці рекламного тексту ціну на ваш продукт або сервіс. Це поліпшить загальний коефіцієнт конверсії і знизить середню ціну за залученого покупця. Це також зменшить CTR оголошення, але так і повинно бути. Зрештою, вашою метою є не залучення всіх підряд, а лише потенційних покупців. А в більшості випадків халявщики ніколи не стануть платоспроможними покупцями.

Висновок
Пам’ятайте, що реклама це нескінченна низка експериментів. Завжди відстежуйте ваші рекламні тексти. Не припиняйте експериментувати з різними ключовими словами і текстами, щоб збільшити коефіцієнт конверсії та знизити вартість залученого покупця.

Реклама в системі Google AdWords Select працює. Не обов’язково, що вона принесе стільки ж відвідувачів, як і Overture, але і вартість відгуку може бути значно менше.